|
|
您现在的位置 > 新闻动态
卷板机企业与客户的双赢原则 |
| 发布时间：2016/3/6 |
双赢的实现基础在于人与人的卷板机厂家与客户销售谈判风格不同。你一定要了解你的风格，假如你的风格与卷板机厂家与客户销售谈判对手不同，那么就需要适应对方的卷板机厂家与客户销售谈判风格。
在卷板机厂家与客户销售谈判中，不同的卷板机厂家与客户销售谈判风格意味着不同的人有不一样的目的、关系、缺点等。实现双赢，须遵守以下三大原则：
（一）识别对方需要什么
我们都有十分强烈的倾向，认为别人需要我们想要的东西。由于这一点，我们认为在我们看来重要的事在他们眼中也是很重要的。可是实际上并不一定是这样。
卷板机厂家与客户销售谈判新手陷入的最大困境是觉得价格是卷板机厂家与客户销售谈判中起决定作用的问题。其实，除了价格外，其他很多因素在对方看来也是很重要的。例如你的产品或者服务的质量是否合格并能按时交付，你是否可以对他们的账户进行足够的管理监督，付款方式是否有灵活性：你是否有训练有素的后备人员及目的明确的工人。
当你可以满足对方的所有这些要求并且令他们感到满意时，价格才会成为决定的因素。所以，这就是双赢卷板机厂家与客户销售谈判的第一个关键：不要认为他们需要你需要的东西。因为，假如你这样以为了，那么你由此做出的进一步假设就是无源之水，从而致使你所做的一切劳而无功，甚至既不利于对方又伤害了自己。
只有了解对方在卷板机厂家与客户销售谈判中希望获得什么时，双赢卷板机厂家与客户销售谈判才可能发生。因此，有效的卷板机厂家与客户销售谈判并不仅仅是得到你想要的东西，而是让对方也得到其想要的东西。当你同别人卷板机厂家与客户销售谈判时，你最有力的想法不应该是：“我可以从他们那里得到什么？”而应该是“我能给他们什么而又不放弃我的主张呢？”要相信，当你给别人想要的东西时，他们也会把你想要的东西给你。
（二）不要企图从卷板机厂家与客户销售谈判桌上拿到所有的钱
你可以认为你获胜了，可是假如对方认为你战胜了他，这对你而言可不是最圆满的结局。从卷板机厂家与客户销售谈判桌上拿到的最后一分钱是非常昂贵的一分钱。在一些卷板机厂家与客户销售谈判案例中，由于其中一方把对手逼到了挫败的边缘，结果在最后遭到了断然拒绝，落得两手空空。
（三）兑现卷板机厂家与客户销售谈判之外的一些承诺
这不是说你必须给对方更大的折扣。而是把一些不属于卷板机厂家与客户销售谈判内容的事情更好地兑现，如提供额外的服务、多替对方考虑。事情虽小，然在对方看来，却是意义重大，他们认为你既然做好这些事情，那么其他方面肯定错不到哪里。
获胜是一种感觉。经常提供给对方即将获胜的感觉，就会使他相信，即使没有做出让步，他也赢得了卷板机厂家与客户销售谈判。不应把卷板机厂家与客户销售谈判只限制在一个问题上。不要认为帮助对方得到他们想要的东西等同于放弃了你的主张。失败的卷板机厂家与客户销售谈判者才会强迫对方放弃他们已有的主张。优秀的卷板机厂家与客户销售谈判者明白，即使双方的主张完全相反，双方的利益仍可能完全一致，所以他们会努力避开各自不同的主张，而将注意力集中在利益上。
卷板机厂家与客户销售谈判中，人们真正追逐的是利益。人们在利益的驱使下，将卷板机厂家与客户销售谈判桌变成了利益争夺的战场。因此在利益互动中立足，是卷板机厂家与客户销售谈判取胜的要诀。
卷板机厂家与客户销售谈判的最高境界就是让对方感觉到你是在想方设法、设身处地地为他着想。只要你在卷板机厂家与客户销售谈判的过程中更多地考虑到客户的利益，真诚地与对方交流；只要彼此双方互相信任，不管在卷板机厂家与客户销售谈判的过程中有多少的纠纷和争执，相信最终必定能够找到共识。 |
|
