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卷板机营销花样新出,以自损之名

发布时间:2018-5-16
  在各种经济活动中,如何获得商机,赢得更多的利润,是卷板机企业管理人员的首要课题。古人云:“将欲取之,必先予之。”就是说在卷板机生意经营中,必须有舍,才能在舍中慧眼识别出其中的潜在的机会,从而获得更多的利益,拥有更加广阔的发展空间。
  1.从自损小失中发现利润
  对于卷板机厂家来说,主动损失自己应得之利,无疑是忍痛割爱,因为追逐最大的利润是卷板机厂的最终追求。所以,卷板机厂家在忍痛割爱的过程中,体现的是一种更高境界的精明。
  古代有一个商人,在一个小镇推销金鱼缸,他的金鱼缸工艺精湛,造型精巧,但是问津者舞寥寥无几,急得这个商人抓头挠耳。一天,他看到一个卖金鱼的老头,想到了一个好主意,以低价向老头买了500条小金鱼。第二天上午,这个商人让老头担起金鱼跟他一起走,来到一条穿镶面过的小河土游。卖金鱼的老头按商人的吩咐,把500每小金鱼全部放入小河置。奎天下午,整个小镇传遍这条消息:这小河里不知从哗量皋了一群露蠢叉可爱的小金鱼!镇上的人争先恐后地跑到小河边,高兴地寻找、捕捉小金鱼。捉到小金鱼的人,高高兴兴地去市场买金鱼缸,那些还没捞到小金鱼的人也纷纷去市场抢购鱼缸和金鱼。因为大家想的是:既然小河里有金鱼,今天虽然没有捞到,但总有一天会捞到;就算捞不到,也可以买来养,鱼缺总能派上用场。这样,养小金鱼成了这个小镇上的一种时尚与喜好了。
  很快,卖鱼缸的商人把鱼缸的单价提高了,几千个小鱼缸很快被镇上的人抢购一空,而那个卖小金鱼老头的生意也跟着火了起来。
  从金鱼缸卖不出去到抢购一空,在这个过程中,只是因为卖鱼缸的商人采取主动自损的策略,以买小金鱼为道具,达到卖金鱼缸的目的。利用人的贪的潜在的本性,免费送小金鱼,消费者有了小金鱼,自然而然会买金鱼缸这样的心理,从而轻而易举地把这几千个金鱼缸卖光了。
  2.在得中尽量少得
  中国有旬俗话:“亲兄弟,明算账。”人与人之间无论多么亲密无间,同样也存在利益之争,特别是在卷板机营销市场上。因此,在商业交往与合作过程中,如何处理这种利益关系,对于卷板机厂家来说是个极大的考验。
  香港商人李泽楷在接受访问时说:“我父亲没有教我什么赚钱的方法,只是教我,假如和别人合作,你拿7分合理,8分也可以,但你只拿6分就可以了。”也就是说,让别人多赚2分,所以每个人都愿意同李嘉诚合作。
  在中国台湾有一个叫罗宾的生意人,经营着一家建筑公司,用一万台币资产赚到一百亿台币资产。那他是怎么做到的呢?原来他在一家公司当总经理的时候,看到过李嘉诚的“拿7分合理,8分也可以,我只拿6分”的报道。罗宾就是通过学习李嘉诚,从一个小员工成为价值20亿元人民币的公司董事长。正是罗宾在商业交往和合锋过程中,坚持尽量小得的原刺,所以他的生意伙伴越来越多,生意越来越好,利润自然而然水涨船高了,实现了公司的快速成长。前进需要一种破釜沉舟的勇气
  在中国大陆地区,也有这样的生意人,蔡文川就是一位代表。蔡文川在生意合作过程中,始终坚持一条原则:不与合作方谈价钱,合作方说的价格是多少,就支付多少。蔡文川为什么坚持这个原则呢?他在接受记者访问时说:“坚持一口价既表明我尊重对方,也想让对方感受到我的真诚。更何况,市场是一个良性循环的过程,你想赚到钱,就必须给别人提供赚钱的机会,不应该斤斤计算,能尽量少得就少得。”也正是他这样的坚持,使他的产品“醉不倒”白酒系列、“不得了”皇帝补酒系列和“健康壹号”苹果饮料系列走向全国。立足市场而不倒。蔡文川自己则成为了深圳市政协委员、中国青年企业家协会理事。巧借暗力,可以攻玉
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