当你下定决心要提出高于心理预期的条件之后，你应该确定你所开出的具体条件。要解决这个问题，你首先需要清楚地界定自己的目标。通常情况下，你所开出的条件与对方开出的条件应该和双方*终成交的条件保持等距。当然，并不是每次谈判都会一方让一半，可在你没有得到更多剪板机信息之前，是一个不错的预设。通常情况下，在双方进行谈判时，不妨假设你们*终会取中间价格，也就是双方**次报价的平均价格。如果按照这种思路来谈判，你会吃惊地发现这种情况的确经常发生。
总之，向你的谈判对手提出更多的要求吧!不要怕提出太多剪板机要求会使谈判破裂，其实，很多时候提出更多要求会帮助你促成交易。
